2018年俄罗斯世界杯上，冰岛队的表现让全世界记住了这个人口仅30多万的北欧小国。但除了他们的“维京战吼”和顽强防守，冰岛队的球衣赞助商也成了热议话题——一个名不见经传的品牌Erreà，如何成为这支黑马球队的幕后推手？
1. 从意大利小镇到世界杯舞台
Erreà是一家成立于1988年的意大利运动品牌，总部位于帕尔马附近的小镇特拉维尔塞托。与耐克、阿迪达斯等巨头相比，它的规模小得多，但凭借对足球文化的深耕，逐渐在欧洲小众市场站稳脚跟。冰岛足协在2016年欧洲杯前与Erreà签约，看中的正是其“专注团队精神”的设计理念。
2. 设计背后的北欧灵魂
冰岛队的球衣设计融入了大量本土元素：蓝白主色调象征冰川与火山，袖口的锯齿纹路灵感来自国徽上的守护神，而胸前的“Fótbolti”（冰岛语“足球”）字样更是点燃了国民自豪感。Erreà设计师卢卡·贝托里尼透露：“我们花了3个月研究冰岛文化，连布料都选了透气性更强的材质，适应他们的高强度跑动。”
3. 赞助策略的“以小博大”
当其他品牌豪掷亿元赞助豪门时，Erreà另辟蹊径：
- 性价比优先：冰岛队的赞助费仅为传统强队的1/10，但曝光量因球队爆冷而翻倍；
- 社群营销：通过冰岛球迷的UGC内容（如维京战吼视频）自然传播；
- 限量款饥饿营销：世界杯期间推出的复刻球衣一度炒到原价3倍。
4. 对中国品牌的启示
Erreà的成功证明，在体育营销中，“精准定位”比“砸钱”更重要。中国运动品牌若想突围，或许可以学习这种“绑定潜力股+文化赋能”的模式，而非盲目追逐顶级IP。
“我们不是卖球衣，而是卖一种身份认同。”——Erreà CEO 安杰洛·兰迪（Angelo Landi）